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Conseiller / Conseillère immobilier

Conseiller / Conseillère immobilier

Bac + 2Sur le terrain

Tu fais visiter des maisons et des appartements et tu aides les gens à vendre, acheter ou louer leur logement.

Ce que tu fais vraiment

Tu cherches des logements à vendre ou à louer dans ton secteur. Tu estimes leur prix et tu convaincs les propriétaires de te confier la vente. Tu prends des photos et tu publies les annonces. Tu fais visiter les biens aux acheteurs ou aux futurs locataires. Tu négocies le prix entre les deux parties. Ensuite, tu accompagnes chacun dans les papiers, jusqu’à la signature.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu appelles des propriétaires du quartier pour trouver de nouveaux logements à vendre.
  2. 9 h 30Tu estimes le prix d’un appartement avec sa propriétaire.
  3. 11 h 00Tu prends des photos et tu rédiges l’annonce.
  4. 14 h 00Tu fais visiter une maison à une famille le samedi matin.
  5. 16 h 30Tu transmets une offre d’achat au vendeur et tu négocies le prix.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesÀ partir de 1914 € brut par mois, plus des primes sur les ventes, pour un débutant salarié. Soit environ 1 490 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleLe plus courant : le BTS (brevet de technicien supérieur) professions immobilières, en 2 ans après le bac. Tu peux le compléter par une licence professionnelle de l’immobilier, en 1 an. Le métier est réglementé : l’agence doit avoir une carte professionnelle délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie), à renouveler tous les 3 ans.
Où tu travaillesÀ l’agence et en visite dans les logements de ton secteur
Tes horairesHoraires irréguliers, presque toujours le samedi
À ton compte ?Oui, souvent : beaucoup de conseillers sont à leur compte, payés à la commission
Après quelques annéesResponsable d’agence, agent immobilier à son compte, administrateur de biens.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Une partie de ce que tu gagnes dépend des ventes que tu réalises. Beaucoup d’agences proposent un statut d’auto-entrepreneur payé à la commission, difficile quand on débute. Tu travailles presque toujours le samedi, avec des horaires irréguliers et beaucoup de déplacements.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « conseiller immobilier » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesLe plus courant : le BTS (brevet de technicien supérieur) professions immobilières, en 2 ans après le bac. Tu peux le compléter par une licence professionnelle de l’immobilier, en 1 an. Le métier est réglementé : l’agence doit avoir une carte professionnelle délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie), à renouveler tous les 3 ans.
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  4. 4
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : responsable d’agence, agent immobilier à son compte, administrateur de biens.

Trois repères

Comment y arriverÇa se prépareCommence par un BTS professions immobilières en alternance dans une agence. Tu apprends vite à estimer un bien, organiser des visites et négocier.
À ton compte ?Oui, souvent : beaucoup de conseillers sont à leur compte, payés à la commissionTravailler à ton compte, c’est aussi trouver des clients, gérer l’argent et les papiers. Le diplôme seul ne suffit pas.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes sites estiment déjà le prix des logements et l’IA aide à rédiger les annonces. Faire visiter, conseiller les acheteurs et mener la négociation restent ton travail.

Le savais-tu ?

On trouve aussi ce métier chez les notaires : on y parle alors de négociateur immobilier.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.