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Commerce & artisanat

Commercial itinérant / Commerciale itinérante en commerce de gros

Commercial itinérant / Commerciale itinérante en commerce de gros

BacSur le terrain

Tu sillonnes ta région en voiture pour vendre les produits d’un grossiste aux artisans, aux magasins et aux collectivités.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles pour un grossiste ou une entreprise de quincaillerie. Tes clients sont des artisans du bâtiment, des magasins, des entreprises ou des mairies. Avec ta voiture de fonction, tu leur rends visite selon un planning, sur un département ou une région. Tu présentes les produits du catalogue, tu donnes des conseils techniques et tu chiffres des offres. Tu cherches aussi de nouveaux clients. Après chaque visite, tu rédiges un compte rendu et tu suis la commande jusqu’à la livraison.

Une journée type

  1. 7 h 00Tu pars tôt pour voir un plombier avant qu’il commence son chantier.
  2. 9 h 00Tu présentes à une quincaillerie la nouvelle gamme d’outils du catalogue.
  3. 11 h 00Tu chiffres une offre pour les services techniques d’une mairie.
  4. 14 h 30Tu démarches une entreprise qui vient de s’installer dans ton secteur.
  5. 17 h 30Tu rédiges tes comptes rendus de visite et tu prépares ta tournée du lendemain.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesÀ partir de 1867 € brut par mois, soit le salaire minimum, plus une part variable selon les ventes, pour un débutant. Soit environ 1 460 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleAprès la 3e, un bac pro (baccalauréat professionnel, en 3 ans) métiers du commerce et de la vente est un premier pas. Après le bac, tu peux préparer un BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) conseil et commercialisation de solutions techniques ou négociation et digitalisation de la relation client. La branche du commerce de gros propose aussi un CQP (certificat de qualification professionnelle) commercial itinérant clientèle professionnelle.
Où tu travaillesSur la route, chez les clients de ton secteur, en voiture de fonction
Tes horairesTôt le matin et parfois en fin de journée, selon les clients
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’un grossiste
Après quelques annéesResponsable de secteur, chef des ventes, acheteur.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Selon l’Onisep, tes horaires s’adaptent aux clients : tôt le matin et parfois en fin de journée. Tu passes de longues heures au volant. Une partie de ton salaire dépend de tes ventes et de tes objectifs.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « commercial itinérant » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesAprès la 3e, un bac pro (baccalauréat professionnel, en 3 ans) métiers du commerce et de la vente est un premier pas. Après le bac, tu peux préparer un BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) conseil et commercialisation de solutions techniques ou négociation et digitalisation de la relation client. La branche du commerce de gros propose aussi un CQP (certificat de qualification professionnelle) commercial itinérant clientèle professionnelle.
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  4. 4
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : responsable de secteur, chef des ventes, acheteur.

Trois repères

Comment y arriverÇa se préparePrépare un bac pro métiers du commerce, puis un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques. Passe ton permis B, car tu seras sur la route toute la semaine.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’un grossisteTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes logiciels préparent déjà les tournées, l’historique des clients et une partie des commandes en ligne. Négocier, conseiller et entretenir une relation de confiance restent le travail du commercial.

Le savais-tu ?

Selon l’Onisep, dans le commerce de gros, tes clients sont des professionnels : acheteurs industriels, artisans, distributeurs, détaillants ou collectivités.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données
  • Onisep — Commercial itinérant / Commerciale itinérante
    « Dans les commerces de gros et les commerces de quincaillerie, la clientèle est composée d'acheteurs industriels, d'artisans du BTP […], de distributeurs, de détaillants, de collectivités » ; « au volant de sa voiture de fonction […] dans une zone géographique déterminée (un département ou une région) » ; horaires « en tout début de journée et parfois en fin de journée » ; comptes rendus de visites ; bac pro métiers du commerce et de la vente, BTS CCST, BTS NDRC, BUT, licence pro ; salaire débutant : « À partir de 1867 euros brut par mois, A partir du Smic. S'y ajoute la part variable selon les ventes réalisées »
  • France compétences — CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle (RNCP 38445)
    Certificat de la branche des commerces de gros (convention collective 3044) ; remplace le « CQP Vendeur itinérant en commerces de gros » (RNCP 32390)
  • France Travail — fiche ROME D1113

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.