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Commerce & artisanat

Vendeur / Vendeuse automobile

Vendeur / Vendeuse automobile

BacSur le terrain

Tu conseilles les clients dans une concession et tu leur vends une voiture neuve ou d’occasion.

Ce que tu fais vraiment

Tu accueilles les clients dans le hall d’exposition et tu cherches le véhicule qui correspond à leurs besoins et à leur budget. Tu connais les modèles, les équipements et les prix. Tu organises des essais sur route. Tu négocies le prix, la reprise de l’ancienne voiture et le financement. Tu prépares le contrat et les papiers, comme l’immatriculation. Tu remets les clés au client et tu le recontactes ensuite pour le fidéliser.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu rappelles des clients qui ont demandé un devis sur internet.
  2. 9 h 30Tu présentes une voiture électrique à une famille dans le hall.
  3. 11 h 00Tu accompagnes un client pour un essai sur route.
  4. 14 h 00Tu négocies le prix et la reprise de l’ancienne voiture.
  5. 16 h 30Tu prépares les papiers et tu remets les clés d’une voiture vendue.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesEntre 1867 et 2100 € brut par mois, plus des primes, pour un débutant. Soit environ 1 460 à 1 640 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleAprès la 3e, tu peux préparer un bac pro (baccalauréat professionnel) métiers du commerce et de la vente en 3 ans. Les employeurs recherchent de plus en plus un bac + 2, comme le BTS (brevet de technicien supérieur) négociation et digitalisation de la relation client. La profession propose aussi des CQP (certificats de qualification professionnelle) de vendeur automobile.
Où tu travaillesDans le hall d’exposition d’une concession, et en essai sur route
Tes horairesLe samedi travaillé, avec des horaires parfois irréguliers
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une concession
Après quelques annéesChef des ventes, responsable de concession, vendeur de véhicules utilitaires.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Tu as des objectifs de ventes à atteindre, et une partie de ton salaire dépend des commissions, donc de tes résultats. Le travail du samedi est la règle et les horaires sont parfois irréguliers. Il faut garder le sourire face à des clients exigeants ou indécis.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « vendeur automobile » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesAprès la 3e, tu peux préparer un bac pro (baccalauréat professionnel) métiers du commerce et de la vente en 3 ans. Les employeurs recherchent de plus en plus un bac + 2, comme le BTS (brevet de technicien supérieur) négociation et digitalisation de la relation client. La profession propose aussi des CQP (certificats de qualification professionnelle) de vendeur automobile.
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  4. 4
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : chef des ventes, responsable de concession, vendeur de véhicules utilitaires.

Trois repères

Comment y arriverÇa se préparePrépare un bac pro commerce puis, si possible, un BTS du commerce ou de l’automobile. Passe ton permis B et commence en concession par un stage ou une alternance.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une concessionTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantLes clients comparent déjà les modèles et les prix en ligne, et des logiciels calculent les financements. Faire essayer, négocier et accompagner jusqu’à la livraison restent humains.

Le savais-tu ?

En 2021, seulement 22 % des vendeurs automobiles étaient des femmes, selon l’Observatoire des métiers des services de l’automobile.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.