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Commerce & artisanat

Directeur / Directrice des ventes, directeur commercial / directrice commerciale

Directeur / Directrice des ventes, directeur commercial / directrice commerciale

Après un premier métierSur le terrain

Tu fixes la stratégie de vente d’une entreprise, tu diriges ses équipes commerciales et tu négocies toi-même les plus gros contrats.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles dans une entreprise moyenne ou grande, dans n’importe quel secteur, souvent chez un fabricant ou une société de services qui vend à d’autres entreprises. Tu décides quels clients viser, quels produits pousser et à quels prix. Tu fixes les objectifs de vente de chaque équipe et de chaque région, en France ou à l’export. Tu encadres les chefs des ventes et les commerciaux, parfois des revendeurs, et tu participes à leur recrutement. Tu analyses les chiffres chaque semaine pour corriger ce qui ne marche pas. Tu rencontres toi-même les clients les plus importants. Tu fais partie de l’équipe de direction et tu rends des comptes à la direction générale.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu analyses les ventes de la semaine, région par région, avec tes chefs des ventes.
  2. 9 h 30Tu fixes avec le marketing le prix d’un nouveau produit.
  3. 11 h 00Tu accompagnes un commercial chez un très gros client pour négocier un contrat.
  4. 14 h 00Tu fais passer un entretien d’embauche à un futur chef des ventes.
  5. 16 h 30Tu présentes les résultats et ta stratégie au comité de direction de l’entreprise.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesCe n’est pas un poste de débutant : regarde « Le métier d’avant » plus bas.
Avec de l’expérienceUne fois à ce poste, souvent après 8 à 10 ans d’expérience, entre 4583 et 7500 € brut par mois. Soit environ 3 570 à 5 850 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleLe plus courant est un bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieurs ou master en commerce, vente, marketing ou gestion d’entreprise. Certaines écoles recrutent après un BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) ou un BUT (bachelor universitaire de technologie, en 3 ans). Tu commences comme commercial, puis tu encadres une équipe comme chef des ventes avant de diriger toutes les ventes.
Où tu travaillesAu siège de l’entreprise, avec des déplacements chez les clients et à l’étranger
Tes horairesHoraires élastiques, avec de fréquents déplacements
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entreprise
Après quelques annéesDirecteur général d’entreprise, directeur commercial international, directeur marketing, créateur d’entreprise.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Ce n’est pas un premier emploi : selon le CIDJ (Centre d’information et de documentation jeunesse), ce poste arrive après plusieurs années d’expérience dans la vente ou le marketing. Les horaires sont élastiques et les déplacements, même à l’étranger, sont fréquents. Une partie du salaire dépend souvent des résultats, et quand les ventes baissent, c’est à toi qu’on demande des comptes.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « directeur commercial, des ventes » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesLe plus courant est un bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieurs ou master en commerce, vente, marketing ou gestion d’entreprise. Certaines écoles recrutent après un BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) ou un BUT (bachelor universitaire de technologie, en 3 ans). Tu commences comme commercial, puis tu encadres une équipe comme chef des ventes avant de diriger toutes les ventes.
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    D’abord un premier métierCe n’est pas un premier emploi : tu commences commercial, puis chef des ventes, et tu diriges toutes les ventes après 8 à 10 ans.
  4. 4
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  5. 5
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : directeur général d’entreprise, directeur commercial international, directeur marketing, créateur d’entreprise.

Trois repères

Le métier d’avantPas juste après l’écoleCe n’est pas un premier emploi : tu commences commercial, puis chef des ventes, et tu diriges toutes les ventes après 8 à 10 ans.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entrepriseTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantL’IA aide déjà à analyser les ventes, à prévoir les résultats et à repérer des clients. Fixer la stratégie, diriger les équipes et négocier les gros contrats restent humains.

Le savais-tu ?

Selon le CIDJ, le salaire d’un directeur commercial varie énormément : des études le situent entre 4000 et 20000 € par mois, avec le plus souvent une partie fixe et une partie variable. On peut aussi arriver à ce poste après un poste d’encadrement en production, pas seulement après la vente ou le marketing.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.