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Commerce & artisanat

Commercial / Commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises

Commercial / Commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises

Bac + 2Sur le terrain

Tu trouves de nouvelles entreprises clientes et tu leur vends des produits ou des services adaptés à leurs besoins.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles pour une entreprise qui vend à d’autres entreprises : on parle de « B to B » (business to business). Tu repères des prospects, c’est-à-dire des clients possibles, et tu les contactes pour obtenir un rendez-vous. Tu analyses leurs besoins, puis tu rédiges une proposition et un devis. Tu négocies les prix, les volumes, les délais et les conditions de paiement. Une fois le contrat signé, tu restes en contact pour garder le client. Tu alternes rendez-vous sur le terrain et travail au bureau.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu appelles une liste d’entreprises de ta région pour décrocher des rendez-vous.
  2. 9 h 30Tu présentes ton offre au gérant d’une PME (petite et moyenne entreprise).
  3. 11 h 00Tu rédiges le devis et la proposition commerciale promis la veille.
  4. 14 h 00Tu négocies une remise avec une cliente qui veut signer pour trois ans.
  5. 16 h 30Tu notes tes rendez-vous et tes résultats dans l’outil de suivi des clients.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesÀ partir de 1867 € brut par mois, soit le salaire minimum, plus des primes ou des commissions, pour un débutant. Soit environ 1 460 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleLe niveau le plus courant est un bac + 2 : BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) négociation et digitalisation de la relation client ou conseil et commercialisation de solutions techniques. Tu peux poursuivre en BUT (bachelor universitaire de technologie, en 3 ans) techniques de commercialisation ou en école de commerce. Selon le CIDJ, les cadres commerciaux sortent de plus en plus souvent d’une école de commerce (bac + 5).
Où tu travaillesEntre le bureau et les rendez-vous chez les entreprises clientes
Tes horairesEn journée, avec beaucoup de temps en voiture
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entreprise
Après quelques annéesResponsable grands comptes, responsable des ventes, directeur commercial.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Selon le CIDJ (Centre d’information et de documentation jeunesse), ton salaire comprend souvent des primes ou des commissions liées à tes résultats. Le métier demande une grande mobilité et beaucoup de temps en voiture. Tu essuies aussi beaucoup de refus avant de signer un contrat.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « commercial services aux entreprises » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesLe niveau le plus courant est un bac + 2 : BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) négociation et digitalisation de la relation client ou conseil et commercialisation de solutions techniques. Tu peux poursuivre en BUT (bachelor universitaire de technologie, en 3 ans) techniques de commercialisation ou en école de commerce. Selon le CIDJ, les cadres commerciaux sortent de plus en plus souvent d’une école de commerce (bac + 5).
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  4. 4
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : responsable grands comptes, responsable des ventes, directeur commercial.

Trois repères

Comment y arriverÇa se préparePrépare un BTS négociation et digitalisation de la relation client ou conseil et commercialisation de solutions techniques, en alternance si possible. Passe ton permis B tôt.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entrepriseTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantL’IA aide déjà à repérer des prospects, à préparer les messages et les propositions. Comprendre le besoin réel, négocier et construire la relation restent le travail du commercial.

Le savais-tu ?

Selon le CIDJ, garder un client est souvent aussi important pour l’entreprise que d’en gagner un nouveau.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.