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Chef / Cheffe des ventes

Chef / Cheffe des ventes

Après un premier métierSur le terrain

Tu encadres une équipe de commerciaux, comme un entraîneur, et tu les aides à atteindre leurs objectifs de vente sur ton secteur.

Ce que tu fais vraiment

Tu fais le lien entre les commerciaux du terrain et la direction commerciale. Tu es responsable d’une zone géographique, d’un type de produits ou d’un type de clients. Tu recrutes et tu formes tes vendeurs. Tu les accompagnes chez les clients, surtout les débutants. Tu suis les résultats de chacun et tu organises des réunions pour faire le point. Tu peux travailler dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, bâtiment.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu fais le point avec ton équipe sur les ventes de la semaine précédente.
  2. 9 h 30Tu accompagnes un vendeur débutant à son rendez-vous chez un client.
  3. 11 h 00Tu vérifies que tout ton secteur a bien été visité et que chaque produit a été présenté.
  4. 14 h 00Tu fais passer un entretien à un candidat pour un poste de commercial.
  5. 16 h 30Tu prépares le bilan mensuel de ton équipe pour le directeur commercial.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesCe n’est pas un poste de débutant : regarde « Le métier d’avant » plus bas.
Avec de l’expérienceAprès 5 ans d’expérience professionnelle, entre 4167 et 6667 € brut par mois. Soit environ 3 250 à 5 200 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleAprès le bac, tu peux préparer un BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) négociation et digitalisation de la relation client ou conseil et commercialisation de solutions techniques. Un BUT (bachelor universitaire de technologie, en 3 ans) techniques de commercialisation, une école de commerce ou un master en vente ouvrent aussi la porte. Tu deviens chef des ventes après avoir été commercial, ou parfois dès la fin des études si tu as fait de longs stages.
Où tu travaillesSur la route avec tes commerciaux, et au bureau pour le suivi
Tes horairesHoraires irréguliers, avec beaucoup de route
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entreprise
Après quelques annéesDirecteur des ventes, directeur commercial, responsable marketing.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Selon l’Onisep, on ne s’improvise pas chef des ventes : les entreprises veulent une expérience de terrain et une bonne connaissance du produit. Tu passes beaucoup de temps sur la route, avec des horaires irréguliers. Le poste est passionnant mais fatigant, et la pression des objectifs est forte.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « chef des ventes » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesAprès le bac, tu peux préparer un BTS (brevet de technicien supérieur, en 2 ans) négociation et digitalisation de la relation client ou conseil et commercialisation de solutions techniques. Un BUT (bachelor universitaire de technologie, en 3 ans) techniques de commercialisation, une école de commerce ou un master en vente ouvrent aussi la porte. Tu deviens chef des ventes après avoir été commercial, ou parfois dès la fin des études si tu as fait de longs stages.
  3. 3
    D’abord un premier métierCe n’est en général pas un premier emploi : tu commences commercial, et tu deviens chef des ventes après 3 à 5 ans.
  4. 4
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  5. 5
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : directeur des ventes, directeur commercial, responsable marketing.

Trois repères

Le métier d’avantPas juste après l’écoleCe n’est en général pas un premier emploi : tu commences commercial, et tu deviens chef des ventes après 3 à 5 ans.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entrepriseTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes logiciels suivent déjà les résultats de chaque commercial et prévoient les ventes. Recruter, former, motiver et accompagner l’équipe sur le terrain restent le rôle du chef des ventes.

Le savais-tu ?

Selon l’Onisep, 9 chefs des ventes sur 10 ont une voiture de fonction, tant les déplacements sont nombreux.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.