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Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois

Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois

Parcours techniqueSur le terrain

Tu vends du bois et des produits en bois, planches, panneaux, charpentes ou parquets, en conseillant tes clients sur le bon matériau.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles pour une scierie, un fabricant de panneaux ou un négociant en bois. Tes clients sont surtout des professionnels : menuisiers, charpentiers, constructeurs de maisons, magasins de bricolage. Tu les rencontres pour comprendre leurs projets. Tu leur proposes une solution technique adaptée : essence de bois, qualité, traitement. Tu calcules les prix et tu négocies les conditions de vente. Tu fais aussi le lien avec la production pour que la commande soit prête à temps.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu rends visite à un charpentier pour parler du bois de son prochain chantier.
  2. 9 h 30Tu calcules le prix d’une commande de panneaux pour un constructeur de maisons.
  3. 11 h 00Tu expliques à un client quel bois résiste le mieux à l’humidité d’une terrasse.
  4. 14 h 00Tu appelles l’usine pour vérifier la date de livraison d’une commande.
  5. 16 h 30Tu tiens le stand de ton entreprise sur un salon professionnel du bâtiment.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesEntre 2000 et 2500 € brut par mois, pour un débutant. Soit environ 1 560 à 1 950 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleAprès le bac, le BTSA (brevet de technicien supérieur agricole, en 2 ans) technico-commercial option produits de la filière forêt-bois est la voie la plus directe. Un BTS (brevet de technicien supérieur) en commerce ou une formation spécialisée dans les matériaux bois conviennent aussi. Selon la fiche ROME (répertoire des métiers de France Travail), le métier s’ouvre du bac + 2 au bac + 5.
Où tu travaillesSur la route chez les professionnels du bois, et sur les salons
Tes horairesEn journée, avec beaucoup de temps en voiture
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une scierie ou d’un négociant
Après quelques annéesChef des ventes, responsable commercial, directeur des ventes.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Tu passes beaucoup de temps en voiture pour voir tes clients. Selon le CIDJ (Centre d’information et de documentation jeunesse), le salaire d’un technico-commercial comprend souvent une part variable selon les résultats. Il faut maîtriser à la fois la technique du bois et la négociation, face à des professionnels exigeants.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « technico-commercial bois » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesAprès le bac, le BTSA (brevet de technicien supérieur agricole, en 2 ans) technico-commercial option produits de la filière forêt-bois est la voie la plus directe. Un BTS (brevet de technicien supérieur) en commerce ou une formation spécialisée dans les matériaux bois conviennent aussi. Selon la fiche ROME (répertoire des métiers de France Travail), le métier s’ouvre du bac + 2 au bac + 5.
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
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    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : chef des ventes, responsable commercial, directeur des ventes.

Trois repères

Comment y arriverÇa se préparePrépare le BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois. Un stage dans une scierie ou chez un négociant en bois t’apprendra les essences et les usages.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une scierie ou d’un négociantTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes logiciels aident déjà à calculer les quantités et à préparer les devis. Conseiller le bon bois, comprendre le chantier du client et négocier restent le travail du technico-commercial.

Le savais-tu ?

Selon la fiche ROME, un technico-commercial produits bois ne fait pas que vendre : il conseille aussi la direction et la production sur la stratégie commerciale, et peut animer un réseau de commerciaux.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.