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Commerce & artisanat

Courtier / Courtière en vins

Courtier / Courtière en vins

Bac + 2Sur le terrain

Tu mets en relation les vignerons qui vendent leur vin et les négociants qui veulent l’acheter.

Ce que tu fais vraiment

Tu parcours les vignobles pour goûter les vins des domaines et des coopératives. Tu repères ceux qui correspondent à la demande de tes clients acheteurs. Tu négocies le prix et les volumes, en défendant les intérêts des deux côtés. Tu suis la vente du premier contact jusqu’à la livraison. Tu es payé par une commission sur chaque vente conclue. Tu travailles surtout dans les grandes régions viticoles, comme le Bordelais ou la Bourgogne.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu goûtes plusieurs échantillons chez un vigneron.
  2. 9 h 30Tu notes la qualité, l’année de récolte et les volumes disponibles.
  3. 11 h 00Tu appelles un négociant pour lui proposer un lot de vin rouge.
  4. 14 h 00Tu négocies le prix entre le vigneron et l’acheteur.
  5. 16 h 30Tu rédiges le contrat de vente et tu suis la livraison.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesPas encore de chiffre fiable pour ce métier. Regarde les offres d’emploi pour te faire une idée.
Les études · un exempleAprès la 3e, tu peux préparer en 3 ans un bac pro conduite et gestion de l’entreprise vitivinicole. Après le bac, le BTSA (brevet de technicien supérieur agricole) technico-commercial vins, bières et spiritueux se prépare en 2 ans, et une licence pro commerce des vins en 3 ans. Pour exercer, il faut aussi réussir un examen devant la chambre de commerce et d’industrie et s’inscrire au registre national des courtiers en vins.
Où tu travaillesDans les vignobles, chez les vignerons et sur la route
Tes horairesUn rythme intense pendant les vendanges et les périodes de vente
À ton compte ?Oui, souvent : beaucoup de courtiers sont à leur compte
Après quelques annéesNégociant en vins, courtier spécialisé dans un vignoble, conseiller commercial pour des domaines.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Tes revenus dépendent de tes ventes : une mauvaise année se ressent directement. Tu passes beaucoup de temps sur la route, avec un rythme intense pendant les vendanges et les périodes de vente. Il faut des années pour construire un réseau de confiance.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « courtier en vins » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesAprès la 3e, tu peux préparer en 3 ans un bac pro conduite et gestion de l’entreprise vitivinicole. Après le bac, le BTSA (brevet de technicien supérieur agricole) technico-commercial vins, bières et spiritueux se prépare en 2 ans, et une licence pro commerce des vins en 3 ans. Pour exercer, il faut aussi réussir un examen devant la chambre de commerce et d’industrie et s’inscrire au registre national des courtiers en vins.
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
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    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : négociant en vins, courtier spécialisé dans un vignoble, conseiller commercial pour des domaines.

Trois repères

Comment y arriverÇa se préparePrépare un BTSA technico-commercial vins, bières et spiritueux après le bac. Fais les vendanges et des stages dans des domaines pour apprendre à goûter et à connaître les vignerons.
À ton compte ?Oui, souvent : beaucoup de courtiers sont à leur compteTravailler à ton compte, c’est aussi trouver des clients, gérer l’argent et les papiers. Le diplôme seul ne suffit pas.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes logiciels suivent déjà les prix du marché et les stocks des domaines. Goûter, repérer le bon vin et négocier entre vignerons et négociants restent le cœur humain du métier.

Le savais-tu ?

Un courtier en vins n’a pas le droit d’acheter ni de vendre du vin pour lui-même : il reste un intermédiaire.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.