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Architecture & construction

Chargé / Chargée d'affaires foncières

Chargé / Chargée d'affaires foncières

Bac + 5En projet et en équipe

Tu repères des terrains où construire des logements et tu convaincs leurs propriétaires de les vendre.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles le plus souvent pour un promoteur immobilier, une entreprise qui fait construire des logements ou des bureaux. Tu cherches des terrains constructibles ou des bâtiments à rénover. Tu vérifies ce que les règles d’urbanisme permettent d’y construire. Tu rencontres les propriétaires et tu négocies le prix d’achat. Tu suis ensuite les démarches administratives jusqu’à la signature de la vente. Le métier porte aussi le nom de développeur foncier.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu fais le tour d’un quartier pour repérer des terrains libres.
  2. 9 h 30Tu consultes le plan d’urbanisme de la commune pour savoir ce qu’on peut construire.
  3. 11 h 00Tu appelles le propriétaire d’une vieille maison pour lui proposer un rendez-vous.
  4. 14 h 00Tu calcules avec ton équipe si l’achat du terrain reste rentable.
  5. 16 h 30Tu prépares le dossier de vente avec le notaire.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesÀ partir de 2833 € brut par mois, pour un débutant. Soit environ 2 210 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleLa voie la plus courante est un master (bac + 5) en droit de l’immobilier ou en urbanisme, ou le diplôme d’une école spécialisée en immobilier. Les employeurs demandent souvent deux ou trois ans d’expérience dans la promotion immobilière.
Où tu travaillesSur le terrain dans les quartiers, chez les propriétaires et au bureau
Tes horairesGrande disponibilité, avec des négociations qui durent des mois
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’un promoteur immobilier
Après quelques annéesDirecteur de programme immobilier, directeur de la promotion immobilière, responsable de projet immobilier.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Le CIDJ (Centre d’information et de documentation jeunesse) parle d’une grande disponibilité et de déplacements fréquents. Une négociation peut durer des mois et échouer à la fin. Une partie du salaire dépend souvent des affaires conclues.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « chargé d’affaires foncières » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesLa voie la plus courante est un master (bac + 5) en droit de l’immobilier ou en urbanisme, ou le diplôme d’une école spécialisée en immobilier. Les employeurs demandent souvent deux ou trois ans d’expérience dans la promotion immobilière.
  3. 3
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  4. 4
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : directeur de programme immobilier, directeur de la promotion immobilière, responsable de projet immobilier.

Trois repères

Comment y arriverÇa se prépareVise des études de droit, d’urbanisme ou d’immobilier jusqu’au master, et fais des stages chez un aménageur ou un promoteur pour apprendre à négocier des terrains.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’un promoteur immobilierTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes logiciels et des cartes en ligne aident déjà à repérer les terrains et à lire les règles d’urbanisme. Convaincre un propriétaire et négocier le prix restent un travail humain.

Le savais-tu ?

Le CIDJ cite les promoteurs, mais aussi les bailleurs sociaux et la grande distribution parmi les employeurs : les enseignes de supermarchés aussi cherchent des terrains.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données
  • Onisep — Développeur foncier / Développeuse foncière
    Recherche de terrains à bâtir pour un promoteur, négociation avec les propriétaires, bases en droit de l’urbanisme ; niveau minimum bac + 5 ; salaire débutant : « à partir de 2833 euros brut par mois », variable selon le lieu d’exercice et le statut
  • CIDJ — Développeur foncier / Développeuse foncière
    Autres intitulés « responsable foncier, chargé d’affaires foncières » ; « trouver des terrains constructibles ou à réhabiliter et procéder à leur acquisition » ; employeurs « promoteur immobilier, bailleur social, grande distribution » ; bac + 5 et 2 ou 3 ans d’expérience ; autre repère : « entre 2 000 et 3 000 € + part variable » brut débutant
  • France Travail — fiche ROME F1133

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.