Responsable des partenariats de recherche en industrie pharmaceutique : métier, formation, salaire

Responsable des partenariats de recherche en industrie pharmaceutique

Après un premier métierSur le terrain

Tu repères dans les universités et les jeunes entreprises de biotechnologie les découvertes qui pourraient devenir les médicaments de ton laboratoire.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles dans un laboratoire pharmaceutique, entre la recherche et la direction. Tu cherches des partenaires : laboratoires universitaires, PME (petites et moyennes entreprises) de biotechnologie, en France et à l’étranger. Tu évalues leur sérieux et la qualité de leurs travaux. Tu montes les accords de collaboration avec les juristes et les financiers. Tu mets en relation les chercheurs de ton entreprise avec ceux des partenaires. Tu suis ensuite chaque partenariat pour qu’il tienne ses promesses.

Une journée type

8 h 30Tu lis des publications scientifiques pour repérer une équipe prometteuse en cancérologie.
9 h 30Tu rencontres les fondateurs d’une jeune entreprise de biotechnologie lors d’un congrès.
11 h 00Tu prépares avec les juristes le contrat d’un partenariat avec une université.
14 h 00Tu organises une réunion entre tes chercheurs et ceux d’un laboratoire partenaire.
16 h 30Tu fais le point avec la direction sur l’avancement des projets en cours.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesCe n’est pas un poste de débutant : regarde « Le métier d’avant » plus bas.

Les études · un exempleLe Leem recommande un diplôme d’État de docteur en médecine ou en pharmacie, un doctorat (bac + 8) ou un diplôme d’ingénieur ou master (bac + 5) en biologie avec une spécialisation en business. Une double compétence en sciences et en commerce est appréciée. Tu commences par la recherche, le développement commercial ou le marketing avant d’accéder au poste.

Où tu travaillesAu bureau d’un laboratoire pharmaceutique, avec des voyages fréquents

Tes horairesHoraires de bureau, avec des congrès et de longues négociations

À ton compte ?Le plus souvent salarié, d’un laboratoire pharmaceutique

Après quelques annéesResponsable des accords et licences, responsable des fusions-acquisitions, directeur du développement commercial.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Ce n’est pas un premier emploi : selon le Leem (Les entreprises du médicament), il faut 5 à 8 ans d’expérience minimum en développement commercial, en recherche ou en marketing. Les négociations sont longues, et beaucoup de pistes n’aboutissent pas. Tu travailles beaucoup en anglais et tu voyages souvent.

Par où on passe

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D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « responsable partenariats de recherche » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
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Choisir tes étudesLe Leem recommande un diplôme d’État de docteur en médecine ou en pharmacie, un doctorat (bac + 8) ou un diplôme d’ingénieur ou master (bac + 5) en biologie avec une spécialisation en business. Une double compétence en sciences et en commerce est appréciée. Tu commences par la recherche, le développement commercial ou le marketing avant d’accéder au poste.
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D’abord un premier métierCe n’est pas un premier emploi : tu commences dans la recherche, le développement commercial ou le marketing, et tu gères les partenariats de recherche après 6 à 10 ans.
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Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
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Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : responsable des accords et licences, responsable des fusions-acquisitions, directeur du développement commercial.

Trois repères

Le métier d’avantPas juste après l’écoleCe n’est pas un premier emploi : tu commences dans la recherche, le développement commercial ou le marketing, et tu gères les partenariats de recherche après 6 à 10 ans.

À ton compte ?Le plus souvent salarié, d’un laboratoire pharmaceutiqueTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.

Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantL’IA aide déjà à repérer des découvertes prometteuses dans les publications. Rencontrer les chercheurs, juger la valeur d’une piste et négocier les accords restent ton travail.

Le savais-tu ?

Selon le Leem, les partenariats entre recherche publique et laboratoires privés sont désormais largement complétés par des partenariats entre entreprises, par exemple entre une jeune biotech et un grand groupe.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

France TravailLe métier, les compétences et les offres d’emploi

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données

Leem (Les entreprises du médicament) — Responsable de partenariats de recherche
« identifie et développe des projets de recherche s’intégrant dans la stratégie de R&D » ; partenaires « acteurs publics académiques/ universitaires, acteurs privés comme par exemple les PME de biotechnologie, au niveau national et international » ; « Métier non accessible aux débutant(e)s. Expérience professionnelle nécessaire (5 à 8 ans minimum) dans les domaines du business développement, de la R&D ou du marketing stratégique » ; « Double compétence appréciée » ; parcours : docteur en médecine, en pharmacie, PhD, « Master 2 / Diplôme d’ingénieur en biologie avec une spécialisation business » ; « Montage des partenariats en lien avec les départements juridiques, marketing et financiers » ; passerelles : responsable merger and acquisition, responsable des accords et licences
Leem — Cartographie des métiers des entreprises du médicament (novembre 2023)
« les partenariats de recherche public / privé sont aujourd’hui très largement complétés par des partenariats dits privé / privé (CROs et grandes entreprises ou entreprises biotech et grandes entreprises) »
Opco Direct — Responsable des partenariats de recherche en industrie pharmaceutique (fiche ROME H1221)
« Négocie et met en place des accords de collaboration avec des institutions académiques et industrielles » ; contexte : « Zone internationale »
France Travail — fiche ROME H1221

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.