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Directeur / Directrice des achats

Directeur / Directrice des achats

Après un premier métierSur le terrain

Tu décides comment ton entreprise achète tout ce dont elle a besoin, et tu diriges l’équipe d’acheteurs qui négocie.

Ce que tu fais vraiment

Tu travailles dans une grande entreprise de l’industrie ou de la distribution, ou dans une collectivité. Tu définis la politique d’achats à partir de la stratégie de la direction. Tu diriges une équipe d’acheteurs, chacun spécialiste d’une famille de produits. Tu négocies toi-même les contrats les plus importants avec les grands fournisseurs. Tu suis les coûts et les indicateurs de performance. Tu vérifies aussi que les fournisseurs respectent les objectifs environnementaux et sociaux de l’entreprise.

Une journée type

  1. 8 h 30Tu réunis tes acheteurs pour fixer les objectifs d’économies de l’année.
  2. 9 h 30Tu négocies un contrat de plusieurs années avec un grand fournisseur de matières premières.
  3. 11 h 00Tu étudies une offre pour remplacer un fournisseur qui livre souvent en retard.
  4. 14 h 00Tu présentes à la direction générale les économies réalisées ce trimestre.
  5. 16 h 30Tu échanges en anglais avec un fournisseur à l’étranger sur ses engagements de qualité.

C’est un exemple : les horaires et les tâches changent selon le poste et le lieu.

Les vrais chiffres

Ce que tu gagnes au début, et ce qu’il faut savoir.

Salaire quand tu débutesCe n’est pas un poste de débutant : regarde « Le métier d’avant » plus bas.
Avec de l’expérienceUne fois à ce poste, souvent après 10 à 15 ans d’expérience, entre 6667 et 16667 € brut par mois. Soit environ 5 200 à 13 000 € net par mois, sur ton compte.
Les études · un exempleAprès le bac, il faut en général un bac + 5 : école de commerce, master en achats, ou diplôme d’ingénieur complété par une formation aux achats. Tu commences le plus souvent comme acheteur, chef de projet ou chargé d’affaires. Tu deviens responsable puis directeur des achats après plusieurs années.
Où tu travaillesAu bureau, avec des déplacements en France et à l’étranger
Tes horairesHoraires de bureau chargés, avec des négociations serrées
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entreprise
Après quelques annéesDirecteur de la chaîne d’approvisionnement, directeur des opérations, directeur général.

Le brut, c’est le salaire avant qu’on retire les cotisations (l’argent qui paie la santé, le chômage, la retraite…). Le net, c’est ce qui arrive vraiment sur ton compte : environ 78 % du brut. Les primes, les heures et la ville peuvent changer le montant.

On ne va pas te mentir…

Ce n’est pas un premier emploi : selon l’Onisep, même le poste de responsable des achats s’adresse à des cadres qui ont plusieurs années d’expérience. Les négociations sont souvent serrées et les prix des matières premières changent vite. Tu te déplaces souvent, en France et à l’étranger.

Par où on passe

  1. 1
    D’abord : voir le métier en vraiUn stage de 3e, une journée d’observation ou une discussion avec un pro t’aide à voir ce que veut dire « directeur des achats » au quotidien. Regarde aussi ce qui est difficile, pas seulement ce qui fait envie.
  2. 2
    Choisir tes étudesAprès le bac, il faut en général un bac + 5 : école de commerce, master en achats, ou diplôme d’ingénieur complété par une formation aux achats. Tu commences le plus souvent comme acheteur, chef de projet ou chargé d’affaires. Tu deviens responsable puis directeur des achats après plusieurs années.
  3. 3
    D’abord un premier métierCe n’est pas un premier emploi : tu commences acheteur, puis responsable des achats d’une catégorie, et tu deviens directeur des achats après 10 à 15 ans.
  4. 4
    Apprendre en pratiquantPendant tes études, les stages ou l’apprentissage (moitié école, moitié entreprise) te font pratiquer pour de vrai. Tu apprends en faisant, en posant des questions et en corrigeant tes erreurs.
  5. 5
    Ensuite : évoluerAvec de l’expérience, et parfois une formation en plus, tu peux aller vers : directeur de la chaîne d’approvisionnement, directeur des opérations, directeur général.

Trois repères

Le métier d’avantPas juste après l’écoleCe n’est pas un premier emploi : tu commences acheteur, puis responsable des achats d’une catégorie, et tu deviens directeur des achats après 10 à 15 ans.
À ton compte ?Le plus souvent salarié d’une entrepriseTu apprends dans une équipe. Avec l’expérience, on te confie plus de responsabilités.
Et l’IA ?Une aide, pas un remplaçantDes outils analysent déjà les dépenses et les risques liés aux fournisseurs. Fixer la stratégie d’achat, mener les grandes négociations et diriger les acheteurs restent ton travail.

Le savais-tu ?

Selon l’Onisep, les normes ISO (normes internationales) sur les achats responsables ont fait évoluer le métier : il faut aussi limiter le gaspillage et optimiser les transports et les emballages.

Et toi, ce métier ?

Tu peux changer d’avis. Tes choix restent sur cette page : rien n’est envoyé ni enregistré après sa fermeture.

Pour aller plus loin

Des sites publics et gratuits, qui s’ouvrent dans un nouvel onglet.

Sources et périmètre des données
  • Onisep — Responsable des achats
    Fiche voisine (échelon juste en dessous) : politique d’achats, équipe d’acheteurs « spécialistes d'une catégorie de produits », contrats-cadres, reporting ; objectifs « environnementaux ou sociétaux » ; « les négociations sont souvent serrées » ; déplacements « en France ou à l'étranger » ; « s'adresse généralement à des cadres possédant plusieurs années d'expérience » ; normes ISO sur les achats responsables ; salaire « À partir de 3083 euros brut par mois » non retenu pour un poste de direction
  • Trouver École — Directeur / Directrice des achats (fiche ROME M1102)
    « Négocie et suit les contrats avec les fournisseurs » ; « Met en place des reportings et indicateurs de performance » ; « accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 » ; appellations : directeur des achats groupe, procurement manager, responsable des achats
  • France Travail — fiche ROME M1102
  • Michael Page — Grille de salaires 2027 : Directeur achats (fonctions de direction)
    Fourchette : bas « 80 000 € » haut « > 200 000 € » brut annuel fixe, hors variable, en région parisienne (brut annuel ÷ 12).

Les montants sont des repères publiés, en brut mensuel, avec le périmètre indiqué ; le net est une estimation à 78 % du brut. Ce ne sont ni une promesse de salaire ni un barème contractuel. Les dates propres aux chiffres ne sont pas toujours précisées par la source.

La journée est un exemple rédigé pour découvrir le métier. Les observations sur l’IA sont qualitatives, sans score prédictif.

Version éditoriale V0.